NG体育“以前的问题都过了,想它也没有用啊,要是能把我现在的问题解决了,那就谢天谢地了。”
困局故事1:西安交大毕业的蓝宇博士毕业后,和海归同学一起创业两年了,研发了一款新型盐疗产品。这段时间,他正在为申请医疗器械注册证和找CRO公司大伤脑筋。“我的产品太创新了,食药监局都没见过,该怎么与他们沟通呀?”“原本为了保险起见,找了家大型CRO公司,花了几十万,可是好像没什么效果。到底怎么样才能找到一家靠谱又实惠的CRO公司?”
困局故事2:三年前从美国回国的黄昱,现在正在做一个通过移动医疗实现哮喘管理项目。项目有了进展后,为了融资,他开始四处奔波参加各种创业大赛和路演,可现实是,他花在路上的时间远远超过花在路演上的时间。 “除了天天路演,见投资人,我啥也干不了。找了N家FA机构NG体育,聊了几百个投资人,感觉90%的投资人都没有进一步接触的欲望,他们到底是怎么想的?有没有更高效率的办法?”“到底怎么算公司的估值?算高了怕把投资人吓跑了,可是算低了又不甘心。”
困局故事3:2009年白旭与同学在深圳创办了一家公司,经过几年,他们研发出了一款动态心电图监测设备,他们的产品能克服静态心电图的弊端。他虽然对心电图设备的质量信心满满,但是市场很快给他们泼了一盆冷水。“为什么我的产品和解决方案这么好,国内都没人做过,我是独一份,怎么就卖得这么不顺呢?“小公司没啥钱,可销售费用却要这么多,有什么省钱又有效的办法吗?”
结果60%的人选了合伙人难找,但背后的问题真的是在人难找吗,是否真去深究过。
找人上花的时间和精力够不够多?对事业是否执着到足以感染别人?是否愿意分享,让别人感受到你的人格魅力?只有当你意识到局限,并深究现象后的原因,才能找到关键问题。
专业性可能是困扰医健行业创业者的另一个大难题,它贯穿从产品设计,到品牌推广NG体育,到销售等几乎所有环节,不信你看下面的数据。
我们碰到不少人会问一个很有意思的问题:我手上有大把的资源,但就是不知道该怎么用起来?
有位创业者大倒苦水,说现在就是缺医生资源,我认识全国大部分心血管领域内的知名医生NG体育,可是根本不知道怎么资源变现,找不到商业模式。
有位创业者在原单位工作的时候就很有心,跑了许多会议,认识了不少行业专家和投资人。结果出来创业后发现的第一个困局就是申请销售,经销商在哪里,怎么让经销商愿意卖自己的产品,专家和投资人全都帮不上忙。
资源结构单一、同质化:你认识的人的行业和背景相似,大家都在坑里,想帮忙也使不上力。
关于埃隆.马斯克和他造火箭的故事已经是传言满天飞了,我们不妨再来看一遍这个过程:人人的都知道造火箭需要很多钱,私人造火箭简直是痴心梦想。但马斯克完成了几个步骤就把这件事干成了。第一步,他通过看书和请教弄清了火箭的发射原理,然后根据所学列出了一个表格:详细罗列了一枚火箭从建造、装配到发射的全部成本,了解到零件所需1200多个供应商,每个供应商都需要从中赚钱;第二步,决定自己造零件,分解并优化制造流程,把零件成本压缩到逼近原材料;第三步,重新组装,形成封闭系统,并不断优化改进。
你看,限于困局时不得不把现有的系统打碎,重新寻找逻辑,再把这些零件组装起来NG体育。 实现资源重构,而得以突破。
医疗健康行业是个门槛最高,限制最多的行业。都说难NG体育,但难在哪里?咱就做一件事:拆!把医疗大健康创业的各个环节给掰开了、揉碎了,把各种困局给拆解一遍,然后从各个角度,请不同背景的人来解读,找到困境的局点。
然后咱们把各种资源都装进来,和创业者们一起把它们重新立起来,打开一个全新的局面。
贝壳大学创业学院正是基于这个初衷成立的:在复杂中发现破局点,用资源打开新局面。贝壳大学创业学院整合了行业最顶级的资源,解开创业实战中的一个个困局:产品,报证注册,品牌,政策,销售,融资一网打尽,空前强大的导师阵容将亮瞎你的双眼。
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